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各企業では今まさに人（戦力）の入れ替えが行われている。 次の「中途採用の実施理由別企業数割合」をみてほしい。
即戦力確保のための募集が圧倒的に多いのがわかる。 つまり再就職活動において、あなたは自分を。
即戦力者として売り込まなければならない。 新卒で就職した頃と同じような感覚で、「企業は自分を育ててくれるもの」なんて考えていたらいつまでも採用されない。
むしろ即戦力として、自分が持っている能力であなたの企業の繁栄に寄与します、というくらいの自信を強調すべきだ。 では、具体的にはどんな即戦力がほしいのか。
職種でみると「営業・販売」であり、「ソフト技術者」である。 これらの職種の求人が多い。

つまり、うれない時代、売ることに困っている時代に欲しい力とは、うる力とうれるしくみを作れる力ということなのである。 ということは、あなたが仕事を探すときに、これらの職種については、間口が広いということである。
これらの仕事が得手な人は断然有利な状況にある。 しかし間口が広いからといって、誰でも彼でも応募したほうがよいということではない。
あくまで得手な人が応募するのであって。 不得手な人は応募してはいけない。
自分が得手な能力、つまり自信のある商品を売り込める企業に応募しなければ、いつまでたってもミスマッチが繰り返され、就職は決まらない。 焦らなくてよい。
他の職種にも求人ニーズはある。 前述したように、それぞれの職種で。
入れ替えがあり、欠員補充もかなり活発に行われている。 求職行動は、まず求人情報を集めるところから始まる。
前述のごとく募集をしていれば、どの企業でもよい、というわけではない。 たくさんの企業へ応募したのに、なかなか就職先が決まらないという方たちには、このタイプの方が多い。
応募先のミスマッチである。 いろいろな情報ルートを駆使して、自分の得手な能力を必要としている企業をみつけなければならない。

職安情報を利用して公共職業安定所（職安＝ハローワーク）は戦後の労働行政に重要な役割を果たしてきた。 今も唯一の公共求人情報の発信源として情報を出している。
求人企業側も求職者も、もっとハローワークを利用すべきだと思う。 というのは、いかんせんハローワーク情報は求人市場での活用度合いが低い。
民間求人情報企業のほうが、営業や提案活動を通して企業の求人意欲を発見、創造していることが、求人件数でまさっている要因であろう。

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